技術交易的專業性將是未來行業發展的大趨勢，各地方專利交易平臺應根據本地區資源優勢和產業特色，走專業化道路，精耕細作，在不同領域實現差異化發展，從而在我國逐步建立一套多層次、立體化的專利交易體系。
 

“您需要哪方面的專利？”

“只要能賺錢的專利就行。”

這樣的需求不僅讓我犯難，在外人看來也有些啼笑皆非。

值得深思的是，這一現象也從側面反映出國內企業對于專利交易的認知度有待提高。

我國在專利技術交易平臺建設上起步較晚，在專利交易體系建設還有待進一步完善的情況下，和發達國家相比，大部分專利交易平臺在推動知識產權交易、實施和市場化方面還有一定差距。

與國外技術交易服務機構選擇通過市場需求反向拉動供給不同的是，國內大多數交易平臺仍采用供給推動型，不僅造成供需雙方的信息不對稱，導致交易效率不高，交易平臺未能充分發揮其應有效果；

更為重要的是，在市場競爭中，各專利交易平臺在交易模式和交易品種上同質化嚴重，出現了小而散、雜而亂的局面，導致整個行業專業化程度不高、交易方式略顯單一。

專利交易效率偏低  供需雙方信息有誤

近年來，我國技術創新活躍，技術交易需求不斷增長，各類技術交易機構如雨后春筍般在各地出現。

大部分技術交易機構發揮的作用并不理想。

在國外，交易機構一般選擇市場需求拉動型，也就是先調查市場需求，然后再為需求找技術，這樣會大大提高專利交易效率。

而目前國內大多數技術交易機構還是采用供給推動型服務模式，即通過整理搜集資源，信息發布，尋求買家的初級交易模式，因為供需雙方的信息不對稱，造成大量科技資源的浪費和閑置。


造成這種情況主要有兩方面的原因：

一是國內企業還沒有很好地形成創新發展氛圍，經濟發展方式仍以“中國制造”為主體，技術需求總體仍比較零散，而中國專利申請成果數量則呈迅速增長趨勢，供給遠遠大于需求，所以技術市場主要以技術供給為導向;

二是企業對在技術交易平臺上清晰表達自己技術需求仍有疑慮，擔心將自己技術需求直接放在平臺上，會暴露自己的技術缺陷，從而引來競爭對手的打擊。

掛牌交易的專利質量普遍不高;

國內專利交易平臺通常是把收集到的專利信息直接傳到交易平臺，缺乏對專利的篩選和評估環節，各類技術魚龍混雜，知識產權的質量和穩定性難以保證，因而無法在發明人和買家之間形成有效的橋梁紐帶關系。

專業人才極度缺乏 服務質量有待提高

目前，大多數專利交易機構只是簡單地把收集到的專利直接傳到交易平臺供市場進行選擇，這樣的模式好比消費者到大型賣場挑選商品，面對琳瑯滿目的商品無法高效、準確、迅速地挑選出適合自己的東西，在難以判斷某件商品是否真正具有商業應用價值的情況下，企業是不會冒著風險草率地做出選擇。

而這樣看來，企業發出的“我需要能夠賺錢的專利”的呼聲也就不難理解了。


我們缺乏知識產權管理和技術轉移的專業人才來完成專利的鑒定、評估和交易工作。專利管理和技術成果的轉移是極其復雜的商業行為，在發達國家一個典型的技術轉移專業人才需要具備獨特的知識和技能的組合，即科學、商業和法律的復合背景。

而我國的專業化知識產權管理與技術轉移行業處于剛剛起步的階段，復合型人才極度缺乏。

雖然國家大力發展科技中介機構，但由于很多從業人員技能不高，無法勝任專業化的專利評估、營銷、談判等工作，專業性人才極度缺乏

為了給供需雙方提供更為細致的服務，充分發揮各專利交易平臺的優勢和特色，有觀點認為，應當堅持專業化的發展方向，通過資源整合，將各交易機構最具優勢的領域推向細分市場，這樣不僅業務高度集中，同時也帶來了管理上的方便，對于專利交易的供需雙方而言，其針對性和指向性也更加明確。

這要想盡快實施還有一定的難度。

目前國內專利交易市場尚處于起步階段，因此，市場尚不存在細分或專業化的成熟條件。

同時，初級市場階段的現狀，加之缺乏可借鑒成功經驗的專利交易市場管理引導機制及手段，這些問題在客觀上都加劇了那些剛剛進入市場的初創小型機構，不得不將精力集中在打價格戰上，而這樣的結果將導致市場長期出現惡性競爭的局面。

創新交易服務模式  建立資源共享平臺

如何讓供需雙方的信息實現有效對接，或許是當下專利技術交易面臨的最大障礙，這不僅是國內專利交易平臺需要解決的難題，同樣也是世界難題。

要想破解這一難題，需要在技術交易手段和服務模式上下一番功夫。

經過多年來的探索和實踐，目前，國內幾家有較大影響力的專利交易平臺在借鑒國外成熟交易模式的基礎上，結合自身優勢和特點，開創了一些獨具特色的技術交易服務模式。

比如，在線展會和線上技術交易服務系統兩種模式，依托網絡會展中心，召集項目供需雙方在約定的時間內，實現同步在線對接，使企業不出辦公室、專家不出實驗室，即可實現洽談對接。

此外，比如，線上技術交易服務系統，它創造性地實現技術交易的電子商務化，著重解決了技術交易中的資金、信息和服務三大核心問題，同時提供法律、知識產權、技術經紀等相關配套支撐。

通過專業化的營銷手段，面向全球市場進行技術推廣，促進技術轉移。通過對市場和公司分析，在全球范圍選擇目標公司進行有針對性的項目推介，再通過市場反饋識別和跟蹤最優的商業化路線，并協助感興趣的公司對專利技術進行評估。

多種類型的交易服務模式不僅為供需雙方提供了多樣化的選擇，也豐富了交易形態，避免各平臺之間因為交易模式的相似度較高，造成惡性競爭。

然而，有業內人士建議，要使國內專利交易平臺在未來一段時期內，保持健康穩定、快速發展的態勢，當務之急在于國家有關部門應盡快出臺、出手凈化專利交易市場環境，規范交易流程，提升交易機構的專業程度與企業的社會責任感。

同時要盡快建立各平臺之間的業務協調機制，通過整合現有技術交易平臺資源，實現全國范圍內的資源共享、互通有無，為行業的可持續發展形成合力。


提高專利對經濟發展的貢獻率
　
從發達國家成熟的專利交易體系來看，供給推動型和需求導向型兩者關系是互相補充的。

目前，國內技術交易服務機構主要還是以項目供給型為主，以技術需求為導向的交易模式也有一些嘗試，但是效果并不是十分理想。

分析其原因，我認為主要有以下幾個方面：

首先，在專利技術交易市場，有效供給和有效需求不足；

二是國內企業自身的研發能力有限；

三是企業自己需求什么樣的技術沒有明確的方向。

　　
盡管我國的專利交易平臺在近幾年發展迅猛，但整體交易活躍度不高，這其實也跟經濟發展方式有關。
專利技術對于推動我國經濟發展的貢獻還非常有限，高新技術還未廣泛滲透到我國的經濟活動中。

技術交易服務跟一般的商品交易和資本市場不一樣，是一個非常專業的領域，對從業人員的素質要求非常高，需要具備技術背景、法律背景、金融背景的復合型人才，但目前國內在這方面的專業人才非常缺乏，這直接導致了國內專利交易平臺在服務質量、服務意識、專業化程度等方面的缺失。


探索建立差異化發展模式

我國的專利交易是一項需要長期不斷完善的工作。

為此，我們在從事專利交易服務中可以學習西方先進經驗，但不能完全照搬，應根據自身國情，探索出適合國內專利交易平臺的先進知識產權管理經驗和專利交易模式流程。

此外，要結合實踐加強創新，各家專利交易平臺應結合本地區的經濟發展情況和產業資源優勢，探索出不同交易模式、不同交易品種的差異化發展路線。

　　
近幾年，各地相繼出臺了一批關于鼓勵專利技術市場轉化、融資等行為的優惠政策。

事實上，這些舉措也確實推動了各地的專利技術評估、融資、質押貸款等機制的建立 ......