今天，樂知網小編 給大家分享 李佳琦專利過了嗎，李佳琦在抖音“復出”？

李佳琦專利過了嗎？回來的李佳琦，回不去的直播江湖

半小時單場觀看量500萬，一小時單場觀看量達2100萬，商城中已經4款商品售罄，最終觀看量超過6350萬，點贊量超過1.6億，這是李佳琦時隔3個月復出后首場直播的數據。

9月20日晚上7點，李佳琦現身淘寶直播間，不同于以往，這次直播沒有預熱，也沒有產品預告，回歸極其低調，但短短的時間里，這位“直播帶貨四大天王”仍然展示了其帶貨能力。

有消費者看到李佳琦復出，直呼“雙十一有著落了”。

而在李佳琦“消失”的三個多月中，直播江湖也已經發生變化：

同為“四大天王”的羅永浩淡出，交個朋友轉向品牌IP；東方甄選在抖音崛起，但也沒準備“把雞蛋放在一個籃子里”。

直播帶貨的下半場，唱主角的仍然是主播，但已經沒人爭做“天王”，包括李佳琦。

“雙十一有著落了” “還蠻驚喜的”，一名消費者對觀察者網說道， “毫無預兆，在朋友圈忽然看到李佳琦又開始直播的討論，才知道李佳琦復出了。

”這位消費者表示，自己“沖”進了李佳琦的直播間，并貢獻了兩單， “這下雙十一有著落了，過去幾個月都沒怎么買東西。

” 9月20日晚上19點，李佳琦直播間忽然便開始了直播，李佳琦和一名助播出現在直播間，背景顯示著“理性消費、快樂購物”。

開播短短4分鐘，場觀即破萬，還是在沒有任何預告的情況下。

李佳琦自6月持續停播至今，期間屢有復播的傳言流出。

7月底，有消息稱李佳琦將于8月底開播；9月初，有美妝行業的業內人士在朋友圈稱李佳琦9月20日要開播了，現在正在招商。

關于李佳琦開播的推測從未停止過，但李佳琦最新一條微博一直停留在6月。

開播后，李佳琦復出的消息在朋友圈、微博等社交媒體流傳開來，得知消息的網友開始涌入直播間。

開播半小時，場觀便已經達到500萬，一個小時后達到2100萬，兩小時后直播結束時，最終觀看量超過6350萬，點贊量超過1.6億。

據東吳證券數據，6350萬單場觀看量，超過了618等大促期間平均4000萬至5000萬的觀看量，也遠超平時大約2000萬至3000萬的觀看量。

從數據上看，粉絲們將積攢了三月有余的勢能，在李佳琦復出的首場直播中釋放了出來。

另一位消費者感慨，她不追星，但今天見證了那些追星粉絲們的力量。

“就像給明星應援一樣，我想買個垃圾袋都搶不到。

” 直播的前半段，直播間上架8款產品，有手機支架、襪子，也有洗臉巾、消毒液、垃圾袋、洗潔精等洗化用品，價格從50至130元不等。

一些商品在上架后迅速售罄，售價75元的洗臉巾被賣出了12萬份，如果以貨架價格計算，僅這8個鏈接的銷售額就已經超過1500萬元。

直播期間總共上架26款產品，其中18款產品處于售罄狀態，如果按照貨架顯示的銷售數據粗略估算，這場直播的帶貨總額在1.2億元以上。

李佳琦還是那個帶貨強人，但也可以看到直播間與過往相比的變化：

直播時間變短了，商品變少了，甚至風格與過去相比也沒那么“放得開”，李佳琦也多次強調“理性消費，快樂購物”。

李佳琦本場直播商品數量較以前有所減少。

據東吳證券統計，此前每天約50-70個，與過往購物節等促銷節點時上百個商品相比，數量更是減少許多。

從品類結構上看，26個商品中有8個美妝個護產品、13個生活快消品、4個服飾產品，而此前李佳琦直播的品類結構則以大牌的護膚品和美妝產品為主。

此外，本場直播國產品牌占比較高，包括夸迪、花西子、自然堂、安踏、焦內等，也有少數如 OLAY、珂潤等外國品牌。

發生變化的不止是李佳琦的直播間，還有整個直播江湖。

沒人再想角逐“四大天王” 羅永浩曾笑稱，自己是直播電商的四大天王之一，還只能排在老四。

排在老四的羅永浩憑借自己個人IP的熱度，把交個朋友直播間成功推上抖音帶貨C位，他自己順勢成為“抖音一哥”。

但與過去“淘寶的薇婭李佳琦”、“快手的辛巴”相比，羅永浩并未準備成為“抖音的羅永浩”，而是選擇在今年急流勇退再次創業，讓“交個朋友”走上臺前，代替“羅永浩”成為品牌。

抱有類似想法的也不止羅永浩一人。

今年六月，董宇輝賣牛排的雙語帶貨視頻出圈，東方甄選乘上了流量的東風扶搖直上，迅速在抖音打開了直播帶貨的新局面。

短短10天，東方甄選粉絲達到1700萬，目前東方甄選粉絲接近2600萬，近三個月帶貨20億元。

在業績電話會議上，新東方方面透露，近三個月內，東方甄選的GMV已達20億元。

8月，東方甄選主賬號日GMV更是成功突破3000萬。

不過從一開始做直播帶貨，俞敏洪便刻意弱化“俞敏洪”的個人IP，而是主打東方甄選這個品牌，在董宇輝出圈后，更是趁熱打鐵，推出頓頓、YOYO等多位素人雙語主播。

雖然走紅過程有些差異，但殊途同歸，羅永浩和俞敏洪都沒準備當“抖音一哥”，而是力求將品牌推向臺前。

杭州一位MCN機構的負責人告訴觀察者網，薇婭、李佳琦相繼離開的那段時間，讓大家意識到這種超級主播的難以復制。

薇婭淡出9個多月、李佳琦淡出3個多月的這段時間里，市場上并未再誕生一個薇婭和李佳琦，李佳琦復出的表現足以證明其號召力難以替代，再造一個薇婭李佳琦又談何容易。

除了難以復制，超級主播也會面臨更大的風險。

一旦主播發生翻車事件，對背后的品牌，乃至對直播平臺來說都是難以估量的損失。

與其面臨這樣的風險，不如從一開始便更加強調品牌IP，即使某一個主播淡出，但品牌仍可以延續。

薇婭淡出后，與“薇婭驚喜社”名稱高度相似的“蜜蜂驚喜社”等直播間的出現仿佛印證了上述觀點。

另外，快手的辛巴，在其家族內部也正經歷去“辛巴化”的進程，辛巴也曾數次透露歸隱之意。

最近一年，辛巴逐漸減少在自己直播間的露面，而是多次出現在徒弟的直播間為其引流。

去“辛巴化”開始的節點則正是“假燕窩事件”，看起來，辛巴也正試圖通過自己的談出，盡量不讓負面輿情影響到整個辛選的發展。

此外，前述MCN機構負責人也透露，美ONE今后也將通過李佳琦個人的號召力，拿出更多的資源，在其內部復制更多的“李佳琦”，將過去李佳琦這一個人IP，打造成為擁有更多直播間的品牌。

李佳琦專利過了嗎，李佳琦在抖音“復出”？

“帶貨一哥”李佳琦停播已經三個多月了；再往前，“帶貨一姐”薇婭因偷漏稅遭封禁；“老三”快手辛巴因燕窩風波深陷輿論之中，最近才高調復出；今年6月份，抖音一哥羅永浩也宣布退網。

當下除了東方甄選以團隊之力挑起帶貨“大梁”外，超級大主播已幾乎銷聲匿跡。

而李佳琦的歸期，也一直引發業內的關注和討論。

可即便停播三個多月，李佳琦依然“無處不在”。

尤其是最近，不少派友發現，李佳琦似乎在通過直播切片變相“復出”。

在多個短視頻平臺，有人用李佳琦的直播切片，3個月商品銷量達到23.3萬，總 GMV 1299.5萬元。

而且，僅抖音，關于李佳琦直播切片的賬號就超過了40個。

李佳琦又在抖音火了？ 在抖音搜索“李佳琦直播推薦”、“李佳琦推薦”等關鍵詞，可以看到多個相關賬號。

細分到美食和美妝等不同品類，大部分賬號名都包括李佳琦字樣，有些號甚至直接使用李佳琦本人頭像。

　而他們的共同點，就是將李佳琦直播帶貨的片段制作成短視頻，然后在賬號主頁進行發布，通過直播切片的方式，在主頁都掛上了櫥窗入口，不少賬號還標注著“點擊櫥窗購買同款”等字樣，達到吸引流量和實現轉化的目的。

　事實上，大家對這類的直播切片并不陌生。

過往功能主要是幫助品牌、主播引流，進行產品或品牌內容的輸出，但如今，直播切片正在成為一種帶貨的新形式，將直播間帶貨的高光時刻截取下來，在自己的賬號進行發布，同時掛上直播間同款商品進行售賣，從而盈利。

入行門檻低，顧客自助下單，幾乎沒有什么難度，打破了“人貨場”的固定模式，堪比以往淘寶的一件代發。

抖音上，粉絲 1.4 萬的“李佳琪直播推薦”，櫥窗共有135件好物，顯示有“超279位粉絲在跟ta買，推薦的寶貝已售2892件”。

數據顯示，截止到 8 月 19 日，該賬號近 3 個月直播 221 場，上架商品 901 件。

商品總銷量23.3萬，銷售額達1299.5萬元，場均 GMV 為 6萬元。

對于這些“李佳琦直播推薦”的賬號是否授權，美ONE方面暫時并未做出回復。

但派代發現，截止到目前，粉絲及銷量前幾的賬號幾乎被除名，或直接更名與李佳琦無關，以及所有視頻全部清零，櫥窗商品也有所變動。

除了“消費”李佳琦，抖音上還有不少賬號發布了薇婭、烈兒寶貝等多位頭部的直播切片內容。

不過論內容影響力，還是不如瘋狂小楊哥、童星郝劭文、明星黃圣依這些在直播切片上的“行業前輩”。

在抖音搜索“瘋狂小楊哥”，除了主賬號以外，還會有很多名字相似的賬號出來。

這些賬號中不少粉絲已經10萬以上，其中的帶貨切片視頻也有不少點贊上萬。

據新榜報道，目前有2000多人在剪輯分發“瘋狂小楊哥”的直播片段。

這些分發切片的KOC當中，不乏有學生、寶媽、殘疾人等，來獲得一份兼職收入。

“瘋狂小楊哥”MCN機構“三只羊”的負責人表示：

“如果一個賬號的月銷售額達到10萬元，就能拿到50%的傭金分成。

” 此外，郝劭文、黃圣依等明星主播在抖音同樣有了大量的直播切片出現，包括近期大火的東方甄選主播董宇輝的直播片段，均有賬號掛小黃車帶貨。

抖音上直播切片呈現火爆局面，6月末，快手加入戰場，上線“直播片段發帶貨視頻促轉化”功能，帶貨主播可在快手賣家端后臺一鍵發布直播片段，掛車賣貨。

直播切片，是躺賺的生意嗎？ 目前，直播切片的形式分兩大類。

一種為未取得授權的私自錄制，需要承擔一定的風險，例如此前董宇輝直播被不少賬號制作成視頻帶貨，在東方甄選舉報后，這些賬號會因侵犯著作權被限制發布作品三天，甚至封號。

即便如此，這種賬號依舊屢禁不止，在火爆的需求下，出現了另一種更合規的盈利模式，由帶貨主播、帶貨KOC（直播切片的賬號）、以及第三方機構組成。

即KOC獲得主播授權的直播版權后，通過直播切片帶貨獲得傭金，再和主播進行分成，這種模式更類似于“分銷”，有效避免了侵權的風險。

如“郝邵文精選小超市”等相關賬號，在簡介里都會清晰標注“官方授權”，且只固定發放一位主播的直播切片。

將此“產業”做大做強，最具代表性的典型人物便是主播“瘋狂小楊哥”。

小楊哥夸張、搞笑的直播風格在直播切片中更具優勢，不僅能夠吸引用戶停留，漲粉也相對容易，在直播切片的從業者中是公認效果比較好的。

據悉，各主播直接分成也存在差異，如郝邵文、黃圣依基本是5：

5分成，小楊哥這邊分成比例則是階梯制的，“5萬元以下營業額，機構和直播切片號的傭金分成比例是7：

3，5-10萬元營業額是6：

4，10萬元以上的才能做到5：5分。

直播切片的生意月入十萬”、“IP直播切片，月入百萬的躺賺生意”等話題頻繁出現，讓越來越多的相關從業者關注到了直播切片，紛紛涌入，以求分得一杯羹。

事實的收益如何呢？ 杭州離線科技創始人“老胡地盤”曾爆料，小楊哥每月可以靠授權切片賺取傭金收益1600萬元以上，其中600萬元是分給下游直播切片的合作達人，1000萬元收益則歸屬機構。

風險與利潤并存 直播切片的本質是粉絲邏輯，靠的還是主播的IP影響力，這也注定了頭部主播贏者通吃的二八法則。

傳播力不夠的中小主播，甚至沒有入局的機會。

以抖音平臺為例，直播切片的現象僅存在于平臺帶貨排名前幾的主播身上，且明星主播居多，目前已知的除了前文提到的幾位主播，還有“朱梓驍”，甚至以前十為分界線，后面的主播鮮少出現在切片視頻中。

另一方面，直播切片“收益高、門檻低”的特點，導致KOC從業者越來越多，流量便開始匱乏，出現先來先得的現象。

除被授權賬號外，侵權賬號繁多，收入同樣參差不齊。

抖音精選聯盟服務商烏鴉對直播切片行業十分樂觀：

“我們合作的一個20萬粉短視頻帶貨達人，一個月流水幾百萬，傭金幾十萬。

” 而一位今年5月份入局直播切片的從業者卻大吐苦水，他向派代反饋，“視頻剪了不少，但粉絲數一千多之后就開始出現瓶頸，點贊數更是寥寥無幾，一個月好不容易才出了幾單。

”他認為，現在已經錯過了最佳的入局時間。

直播切片的視頻吸引來的大多是主播粉絲，當賬號愈發多了，流量是有限的，蛋糕就不夠分了。

參賽者激增，還會出現內容同質化嚴重的問題，對平臺來說會擔心過多的帶貨視頻會影響內容生態，造成用戶體驗下降，可能會對此類切片號進行限流和管控。

目前，授權矩陣較大的主播“瘋狂小楊哥”，其MCN機構賬號目前顯示“現階段已關閉授權”。

對于直播切片的發展，目前從業者們大多呈現兩極分化的態度，行業仍處于發展初期，灰色侵權賬號眾多。

即便對已經授權的賬號而言，同樣存在擔憂，直播切片本質就是利用主播信用背書，吸引主播的粉絲群體，主播對賬號有直接影響力，一旦主播出現什么問題，那么該號也就廢了。

至于李佳琦、薇婭等人，能否利用授權直播切片的形式變現“復出”？可能性不大，沒有真人出鏡，信任度會大打折扣，而且短視頻的帶貨場景，轉化率也比直播低得多。

雖然目前直播切片收入不低，但與大主播出鏡直播帶貨動輒單場過億相比，依舊是杯水車薪。

能者進而由之，帶貨215億的李佳琦成功的背后

01 網絡直播這幾年發展得很火，其中李佳琦可以算得上其中杰出的代表性人物。

可以說，李佳琦算得上電商時代的一個旗幟性人物。

他的存在，讓人看到了“互聯網+”的威力。

就在昨天，網絡傳聞李佳琦雙11預售第一天帶貨，當天就賣出去了215億！ 215億是什么概念呢？ 這么說吧，能頂得上全國不少縣區的全年GDP。

如果放在2021年，大概跑贏4000家上市公司全年的營收。

這樣的威力毫無疑問是驚人的。

但不同的是，有人看到了說李佳琦是網絡直播的希望，有人卻看到了卻怒斥其誤國誤民。

02 如果寬泛地定義李佳琦，那么他也是一個網紅。

但這樣的網紅和那些扭腰擺臀的網紅，并不在一個檔次。

甚至，都不應該相提并論。

2016年，號稱直播元年。

嗅覺敏銳的歐萊雅嗅到了巨大的商機，就拉來一個叫美ONE的網紅公司辦了3個月的直播。

直播從全國200多個彩妝柜臺里面挑選。

最終層層選拔，有7個人脫穎而出，這里面就有一個李佳琦。

但不要以為被挑選出來就待遇猛然提高，這時候的李佳琦苦哈哈地每月只能領取3000塊錢工資。

按照這個收入，就算李佳琦不吃不喝半年，在南昌連個廁所都買不到。

換作一般的年輕人，早就看不到希望逃跑了。

但李佳琦還真是能沉得住心，踏踏實實從點點滴滴做起。

客戶不愿意在自己的嘴上試色，李佳琦親自上嘴，在自己嘴上不停地試色，直到客戶滿意為止。

行百里者半九十。

其實很多人都開始沒多久就堅持不住放棄了。

畢竟直播一天也沒啥人去看，獨自面對鏡頭真的是無比枯燥。

多年之后，李佳琦回憶起那時候直播，還苦澀地說，口干舌燥說一個晚上，看直播的居然是0人。

但就這樣也咬著牙堅持。

2017年，李佳琦直播口紅專場，六個小時，賣出380支口紅。

那是一分鐘換一個。

從描輪廓，到均勻的涂色、抿開，然后再用蘸著卸妝水的化妝棉，快速地擦掉。

再熟練地掏出下一管口紅，繼續重復剛才的涂抹動作。

如此快速循環，周而復始。

一場下來的代價，那就是嘴唇刺痛撕裂。

到最后嘴唇都麻痹得毫無知覺。

所以，過了好幾年之后，只要看到口紅，嘴唇還會生理反射地隱隱發痛。

能吃這種苦的人，就絕對不是想躺平走捷徑，也絕不是普普通通的網紅。

能吃這種苦的人，在各行各業都能成為個中翹楚，人中龍鳳。

也就是憑著這份敬業、專業和執著，李佳琦破格成為上海市吸引的特殊人才。

這樣的李佳琦，說是籃球界的科比，我并不覺得過分。


李佳琦這樣的人能一天賣215億，這會給小孩子們傳達“賺錢如此容易”的錯誤價值觀。

會讓小孩子們都不想好好讀書去當網紅。

事實果真如此？ 別說小孩子了，就是那些自制力和能力更勝一籌的大人們，可以試試能不能堅持直播，能不能吃下那些常人不能吃下的苦，然后成為下一個李佳琦。

就光吃苦和毅力這一項，那些想走捷徑的孩子們就會被淘汰掉。

而那些不想吃苦，沒有毅力的孩子，很可能做什么事情都不會堅持到底，更不會成為行業出類拔萃的精英。

夸張一點說，往前100年，往后100年，一代一代的孩子，成為三百六十行狀元的，依然是那么幾個人而已。

那些說李子柒網紅，李佳琦網紅，應該封殺的人，也應該仔細看看這些“網紅”的背后，是付出了何等的努力。

任何一個時代，都有“一夜成名”的人和事兒。

千百年來，也一直有無數人夢想著“一夜暴富”。

但李佳琦顯然不是那種“一夜暴富”的例子。

在我看來，他更是刻苦努力的典型。

應該告訴孩子們，李佳琦成功背后奮力拼搏的故事，讓他們知道什么叫毅力和堅持。

就像我們講愛迪生的故事，不是要告訴孩子們，愛迪生在一百年前就擁有了2000萬美元家產，創立了到今天還是全世界500強的公司。

而是要告訴孩子們愛迪生多么有毅力，多么刻苦，在發明創造的道路上多么堅持。

道理是一樣的，不是嗎？ 04 或許李佳琦一天帶貨215億！ 確實能賺到不少錢。

但我從不仇富，我只憎恨那些富的不理直氣壯，富的不仁的人而已！ 就算窮，也要窮得心服口服。

作為新時代的新生事物，或許到了換一換眼光看李佳琦的時候了。

格局足夠大，眼光足夠長遠的人，應該看到“數字經濟時代”已經來臨。

政府一直在號召“互聯網+”“電商助農”“產業數字化”“數字產業化”。

我們對待李佳琦的態度，決不能僅僅把他看成一個網紅。

他是一個旗幟，代表了電商時代最高水平“選手”的能力。

就在很多地方還口口聲聲蔑視“李佳琦”“李子柒”網紅的時候，上海市政府已經率先破格把李佳琦作為人才引進過去了。

這就是遠見和魄力。

在農業時代，種地的高手就是各方搶奪的人才； 在工業時代，那些能工巧匠就是奠定工業崛起的人才； 而在互聯網數字時代，我們應該爭奪什么樣的人才呢？ 有人說，擔心李子柒和李佳琦這樣的網紅把孩子們帶壞。

我倒覺得，如果中國未來真的能再涌現出十萬個李子柒，李佳琦，那中國的電商營銷能力絕對能稱霸世界，走向國際.。


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